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  佛光大學
Fo Guang University
教學計畫表 Syllabus		  
 
課程中文名稱
Course Name in Chinese 		溝通與談判
課號
Course Code 		PA22Z00
課程英文名稱
Course Name in English		 Communication and Negotiation
學年/學期
Academic Yeas/Semester		 110 /1
開課單位/學門別
Department/Academic Discipline		 公共事務學系學士班
學制別
Degree		 學士班
學分數
Credits		  3    
每週授課時數
Weekly Hours of Instruction 		 3   
修別
Type		 必修 Required
課/學程別
Program		 學系專業選修Specialized Elective
課程分流
 學術型
課程內容
Curriculum attribute
■一般課程
AI暨智慧永續發展
   
教學方法
Instructional Strategies
■課堂講授Lecture ■分組討論 Group Discussion
授課教師
Instructor		 柳金財
聯絡方式
ctliu@mail.fgu.edu.tw
03-9871000 # 23613
上課時間/地點
Time of Class/Location of Class		 一.7,8,9(B206)
先修課程
Prerequisites
課程描述（若為實務型課程需含搭配產業界或非營利組織需求之說明）
Course Description
 
透過”人是談判的重點”及”最高妙的談判是無形的”兩個主軸，為學生介紹溝通與談判。
Communication and Negotiation prepares students for a better understanding how to
negotiate and lead the negotiation to win.
 
課程目標 （若為實務型課程請具體描述該課程所要培養之實務能力)
Course Objectives
序號目標描述
1溝通與談判是一種生活方式也是一種透過經驗累積而得的學問，本課程嘗試介紹相關基本概念，透過實例的講述、討論與建立正確的觀念。
2Provide students a basic understanding of the scope of communication and negotiation.
3Address the full range and the importance of communication and negotiation.
4Know the approaches and competitive advantages of the practice of cases.
授課進度表
Weekly Schedule
週次內容備註
1溝通與談判課程簡介 
2溝通與談判概論 
3雙贏溝通 
4談判與衝突管理 
5分配式談判、整合式談判之戰略與策略 
6談判前準備工作 
7談判中溝通與化解談判破裂 
8談判策略與議價 
9期中考 
10影片欣賞與討論 
11談判的權力與第三方介入 
12危機管理與談判 
13兩岸協商與談判 
14國際衝突與談判 
15溝通與談判案例分享與演練 
16溝通與談判案例分享與演練 
17期末報告 
18期末報告 
　
學期成績計算及多元評量方式
Grading Policy
項次配分項目/catagory配分比例/Percentage會考測驗/general_test實務操作/accounting_practice專題發表/case_presentation其他/other
1平時成績/Asssignments 30%   V
2期中考成績/Midterm Exam 30%V   
3期末考成績/Final Exam 30%  V 
4其他/other 10% V  
主要參考書目
References

 中山信二，2004，溝通協調，台北:博碩文化股份有限公司。
孔謐，2010，你也可以成為談判贏家，台北：豐閣專業文化出版社。
李芳齡譯，2014，交涉的藝術，臺北：天下。
馬梁，談判達人，2007，台北縣：新潮社文化事業有限公司。
洪慧芳、林俊宏譯，史都華.戴蒙（Stuart Diamond），2011，華頓商學院最受歡迎的談判課(Getting More:How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World)，台北：先覺出版股份有限公司。
張文瑞，2010，危機談判，桃園：中央警察大學出版社。
張鐵軍譯，2004，談判學，台北：華泰文化事業有限公司。
黃丹力譯，Michael R. Carrelll, Christina Heavrin,2010，談判新時代:談判要領之理論、技巧與實踐，台北：學富文化事業有限公司。
陳彥豪、張琦雅譯，RoyJ.Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry， 2010，談判學(Negotiation)，台北：華泰文化事業股份有限公司。
賴志超、蔡宏文、賴慧萍、陳嘉彬，2010，溝通與談判：理論解析與實務運用，新北：華立圖書股份有限公司。
鄭立德，2019，談判力就是你的超能力，台北：智勝。
劉必榮，2011，學會溝通，新北：文經出版社有限公司。
劉必榮，2007，新世紀談判全攻略，臺北：先覺。
劉必榮，2007，新世紀談判全攻略，台北：先覺出版股份有限公司。
劉必榮，2003，談判無所不在：你不能不懂的協商智慧，台北：先覺出版股份有限公司。
劉必榮，1997，談判，台北：時報文化出版企業股份有限公司。
劉必榮，1996，談判聖經，台北：商周文化事業有限公司
劉慧玉譯，2013，哈佛這樣教談判力，臺北：遠流。
藍三印、黃鈴媚、江中信、葉蓉慧譯，Kathleen
S. Verderber, Rudolph F. Verderber, Cynthia Berryman-Fink，人際關係與溝通（Inter-Act interpersonal communication concepts,skill,and contexts），2011，新北市：前程文化事業有限公司

指定閱讀
Required Readings

RoyJ. Lewicki/David M.Saundets/Bruce Barry鍾從定譯，談判學（Negotiation）， 台北：華泰文化，2017年2月。
教師座談/晤談地點與時間
Course Management SystemInstructor' Office and Office hours

德香樓B006
星期一09:00-12:00
星期四14:00-17:00
學生請假規則

 1. 學生請假悉依本校「學則」及「學生請假辦法」規定辦理。
2. 依本校「學則」第33條，曠課一小時，以缺課二小時論。學生某一科目之缺課總時數達該科全學期授課時數三分之一，經該科教師扣考後，即不准參加該科目之學期各項學習成績考試或評量。
課程平台

 http://elearn.fgu.edu.tw